板说：「这我知，所以今年上半年的情况我不怪你们不出力，确实客

        观不行。不过各位有没有建设的建议啊？尽量能在这种大背景下有所突破。」

        我想了想说：「老板，你看这样吧，提高基层业务员的提成比例，调动积

        极。把原本不想跑的地方也抓起来。或者是谁能展开新路子的，据单子总量

        一次拿２０％　的纯利。」

        财务总监这是说：「阿枫，是不是有点高啊？这样一来公司利就更少了。」

        「没办法，眼光放远点吧。我想这种不景气的环境不会永远持续下去。现在

        能开拓一条新路子可是极不容易了，等以后环境好点，业务量会增加的。再说能

        想出新思路的员工说明他能动脑子，这种人对公司很重要，我们要想办法加大激

        励，不能只看眼前的利。」

        「嗯，阿枫说的对！牺牲点利不算什么，今年哪怕不赚钱只要能维持就好

        了，多一条路子就是多一条命啊！我赞成阿枫的意见，回人事个方案给我。」

        老板定下了调子。

        接下来，大家各抒己见，会议一直开到十点才结束。会后老板让我和王自强

        去他的办公室。

        我和王自强到了老板办公室后，老板就说：「阿枫，我看了看分的情况

        似乎比总要好点啊。」

        「也没什么，今年碰上个老同学，多了点服装的外贸单子，所以增长点就在

        这里。」我笑了笑说。

        「呵呵，还是你有办法！自强你好好跟阿枫学学，回让阿枫也带你认识认

        识这些人，我们生意一定要人面广啊！」老板说。

        「放心吧，舅舅，我一定跟陈总好好学习。」

        我听后心里暗笑：这老家伙又惦记我的人脉了，可惜你选错人了，他是生

        意的料吗？

        老板听后很满意，接着又说：「对了，我看了看分的报表，今年应酬报销

        的单子比较高啊！」

        我听后想了想说：「是这样的，一方面是我为了拉这笔新单子花了不少功

        夫，要知我准备和这家服装厂长期合作，另一方面自强近来也在尝试拉业务，

        所以费用高了。」我不动声色的把王自强也拖下了水。

        「是啊，舅舅！你给我加了担子后，我也想出点成绩，所以最近也拼命跑

        业务，不能让陈总一个人撑着。」

        「好，自强，能看到你这样我很欣，没事我就是随便问问，你们放手去

        吧，分有阿枫坐镇我很放心。」老板不时拉拢人心的说。

        「我也是从业务员起的，知基层的难。一个业务员除了勤，机遇也

        很重要。所以我想尽可能提高他们的待遇，别寒了底下人的心。」我适时说。

        「是啊，这话不错。当年我也是白手起家，人生没点机遇是不行的！自强希

        望你继续努力啊！」

        和老板谈了一会，在总吃了工作餐才会分。艳艳看到我回来就问：「怎

        么样，老家伙没为难你吧？」